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今年以来,齐河农商银行刘桥支行党支部不断强化党建引领,深化“五大理念”,扎实抓好“六个坚定不移”,引导干部员工讲担当、提效能、比贡献,奋力打造密切党群关系、加强基层治理、助推业务发展的一线红色堡垒。截至3月底,各项存款46437.07万元,较年初增长2912.07万元;各项贷款8188.67万元,较年初增长836.41万元。在该行34个网点春天行动业务考核中稳居第一名。
把握行动坐标,推进“党建+”。一是把准核心要义。通过积极学习党史、党建理论,深刻把握新发展理念核心,坚持把支农助农、乡村振兴作为中心任务靠上抓,与辖内4个村庄共建,12个村庄达成合作联盟,积极助力林果种植、藜麦种植、万亩方示范区、“三品一标”特色农业产业等,从源头上抓实党建+业务、党建+产业模式,实现党建与业务发展的深度融合。二是拓宽支农渠道。通过“内挖”“下派”等方式,选拔政治素质高、工作能力强的3名党员干部,挂职村主任助理,积极挖掘辖区优势项目。如:结合刘桥镇“回雁计划”,为回村党员、优秀青年等致富带头人提供更加优惠的创业贷、富农贷;与村两委合作邀请专家授课,形成“三资”管理、致富技能,头雁带动、农商扶持的良好格局。目前已发放返乡创业、富农贷款53户1660万元,邀请专家2次,线上宣讲1次。三是提升内生动力。巩固网点客户的同时,大力拓展线上金融服务业务,持续推进线上审贷,大力推广“信e贷”、“慧德e贷”,“线上”“线下”两处发力,推出“日常金融不出户、基础金融不出村、综合金融不出镇”服务,每周召开员工碰头会,深入分析客户需求,在丰富金融产品上下功夫,让客户有对比、有选择。目前发放“鲁担惠农贷”1300万元,累计营销“扫码分期付”300余户、用信500余万元。
聚力品牌引领,打造“红名片”。一是创品牌、亮特色。紧密结合中心工作和区域优势,以“祥斌精神”为基础推出“薪火相续,奋勇争先”党建品牌,以品牌建设为引线,积极挖掘金融服务的新需要,引导党员干部率先垂范,利用“四张清单”走访,坚持“线上+线下”“存量+增量”双增长的方式,深入开展“访客户,问需求、优服务”的全员营销活动。二是展业绩,比贡献。结合“速贷通”、“公积金e贷”、“扫码分期贷”等特色贷款产品,开展“激活您的家庭备用金”、“白衣天使与爱同行”、“掌上银行快人一步”等多项主题营销活动,加大对基础客户拓展。通过设置红蓝PK榜,对全员营销拓展业绩每月排名通报,并开展“每周交流”,找亮点、谈经验、谈措施,通过取长补短激发员工积极性。目前,实现客户分层2000余户,账户升级300余万元,发放信e贷、速贷贷等79户、用信655万元。三是广跨界,深合作。不断加强与驻地学校、医院等机构的合作,增加业务延伸窗口,增强综合服务能力,依托党建共建,拓宽行业客户,推动形成党建搭台、业务唱戏的良好局面。如:与祥斌中学共建,强化员工教育引导、聚力奋进的坚实力量;与卫生院共建,相互为客户提供免费查体、提供金融产品服务,达成三赢局面。目前开展共建活动3次,为270余名客户提供实质有效的服务。
建设过硬队伍,聚力“红激励”。一是正向激励,全员联动。坚持多劳多得原则,将营销费用向存、贷款倾斜。建立营销数据统计群,突出党员带头作用,定期汇报营销轨迹、措施、成效。结合建党100周年积极强作风、树形象,今年以来,上门对60多位行动不便群体面对面服务,联合15家村委开展“金融夜市”“金融讲堂”等,积极驻村开展党史宣讲、金融宣讲等活动。二是收集需求,精准服务。实施“五个一”工作模式,即发放一张明白纸、设立一个档案袋、确定一个先锋岗、建立一所红色驿站,最终形成村、管区收集信息,客户经理针对性服务一条线。如:在村庄划分即时服务、咨询服务、公益服务、代办服务等四类服务,分别提供业务办理、知识宣传、便民服务、社会公益、服务实践等服务事项。三是以业绩筑堡垒。大力挖掘市场,依托农业结构调整,对脱毒马铃薯种植、桑蚕养殖、木材加工、农机制修以及16个招商引资项目、24个养殖专业村、40多个养殖小区,500户养殖户结合四张清单走访,积极对接并建档入库,积极维护老客户,深入挖掘新客户,共发放慧德e贷36户,金额695万元。(齐河农商银行 徐敏)
