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创业开网店,无非就是开拓自己的线上渠道或者在线上开拓自己的品牌。2020年的黑天鹅来的猝不及防,眼下就是一个开拓渠道的好机会。
开网店有几个优势, 第一,网店较实体店开店成本及运营费用低;第二,店铺风格多变,销售方式多样;第三,网店没有时间和空间的限制;第四,顾客体验较佳,满意度较高;第五,隐私性强,交易安全稳妥。
开网店有多简单呢?业内广为人知的辅助开店软件店宝宝,上面就有“一键开店”功能,最快只需要两三分钟就能把店铺注册下来。随后就是分析自己产品的竞争力,当你想要做一款产品时,第一件事就是判断这个产品能不能做。
判断的依据一般有两个,第一,关键词竞争度分析。打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词,7天搜索人气/在线商品数即可以得到产品竞争度。一般,竞争度小于0.5不建议做。第二,商城点击占比。它代表的是品类竞争的难易程度,占比多代表天猫店多,市场竞争就更激烈,不容易做。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
关于货源渠道,开网店的玩法有很多,对于没有很多时间和金钱的大学生甚至宝妈来说,一件代发是非常好的选择。一件代发,以两个渠道为主。首先,是以1688为代表的综合型货源平台,品类齐全,但鱼龙混杂,很难从中挑选出优质商品;其次,是以店宝宝为代表的精品货源平台,商品都是由专业的采购人员从源头工厂采购,低价优质,类目虽然没有1688齐全,但是也几乎覆盖了常见的几大经营类目。
很多人选择在淘宝创业,就以为淘宝开店就是三部曲:找货源、开店、上架宝贝,然后坐等订单出现,这是普遍的问题。
事实是,上面的做好了,也只能算是开了一个网店,真正要开好的话,就需要你去推广、经营、宣传店铺了,这个才是开网店最重要,也是最难、最花时间的环节。如果只是空闲时间开店的话,可以发发朋友圈、微博、帖子,这些都是最简单的推广方法;另外像橱窗推荐、标题优化、类目正确、上架时间、限时打折这些也是可以学着做的;但真正要开好一家淘宝店肯定是远不止这些。
专业知识是必修课。如果你认真想走这条路,必须系统化地学一遍电商课程。店宝宝上就有专业的视频和直播课程,几乎涵盖了开网店的方方面面,老师授课轻松易懂,非常适合新手卖家。学过课程,你就对转化率等专业名词、直通车钻展等推广工具、详情页设计制作等等有科学的认识。
挑战与机遇都是并存的,只要自己的产品选的好、售后做到位,总会自己做起来的,有志者事竟成。
