千亿价值的宠物市场波奇网如何破局?

从来没有想过,因为不养宠物,我竟然难以融入新的工作环境。

最近刚换了新工作,入职之后发现部门的人几乎都养宠,休息之余她们谈论的话题也大都围绕宠物。这也让我开始对宠物行业开始感兴趣。刚好近期波奇宠物业绩会,听了半小时,感觉这家公司还蛮让人惊喜的。

千亿价值的宠物市场

人口老龄化、结婚率降低,相应的,宠物在社会中所承担的角色也发生了变化,人们开始将宠物当作精神陪伴,养宠人群也变得越来越多,甚至出现了养宠比养娃还多的现象。研究显示,2021年我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人,较2020年增加8.7%。其中,全国城镇养犬人数为3619万人,养猫人数为3225万人,养猫规模较养犬人群较小,但增速更高,2021年同比增速达19.4%。由此可见,宠物行业拥有大量的用户群体。

当然,除了拥有大量的用户,能否产生巨大的消费力也是投资人关注的重点。

随着国民生活水平的提高,宠物消费全面升级,根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示,全年城镇宠物消费市场规模达到2490亿元,较2020年猛增20.6%,预计2022年这一数据将达到2693亿元,2023年该市场或将达到4456亿元。

除了宠物自身需求之外,我发现各大平台上“宠物网红”也是一个新趋势。以李佳琦的宠物狗Never开设的线上旗舰店为例,在618期间就创造了单店600万的销售额。

除此之外,目前国内养宠也出现了下沉的现象,如果未来有平台能够找到乡村养宠用户的痛点,充分利用好短视频直播等平台,针对性开展业务,我相信发展规模会更大。

垂类平台如何破局?

如此庞大的宠物市场当然也会吸引到更多的资本加入,阿里、京东、网易等综合电商平台也开始进入这条赛道。但是为什么波奇宠物这样的垂类平台在市场占有率依然是第一?

其实道理很简单,像阿里和京东这类综合电商类平台,很难去为宠物这样一个垂直领域去改平台的收费逻辑,由于它的流量大而全,如果细分到宠物赛道,品牌方需要支付的投放成本就非常高。其次,站在用户角度来谈,养宠用户需要的是一个有公信力的平台,能够帮助他们快速选择和获得适合自家宠物衣食住行的产品。而站在品牌方角度来谈,品牌方希望这个平台的成本是支付得起,且能获得巨大利润的。

以波奇宠物为例,他们主要收取品牌方两种类型的费用:一个是销售本身的价差,这个在波奇宠物的收入占比是比较大的,属于销售产品的那部分的收入;第二就是其他的服务的收入,这块在最新的财报里也有体现,服务收入达到4910万,是上一财年的6.3倍。另外包括成本低的推广费用,品牌方付得起成本,波奇宠物也能够为其推荐精准的用户群,而这主要也得益于波奇宠物拥有自己的宠物类KOL和专业推广号。