崔玉华
近日,一场在加拿大举办的“HOT EXPO品牌热力展”吸引了近千位北美网红博主、时尚达人打卡,温哥华全城华人大规模出动,youtube、twitter等海外主流社交平台也纷纷开启霸屏模式,《星岛日报》称,这是温哥华有史以来最大规模的达人网红聚集活动。
温哥华近年来最大规模的达人网红聚集活动
自媒体的蓬勃发展,给了每个有表达欲望和创作能力的人一个被看见的机会,每个人在不同半径的社交圈层里都有机会成为影响他人的意见领袖。在“人人都是自媒体”的时代,品牌和网红达人之间的关系更加紧密,然而在流量见顶、创作内卷、平台资源向头部聚集的行业背景下,网红和品牌却都面临着新的成长困境。
绕不开的流量之殇
借助网络的快速传播,素人一夜爆红的例子数不胜数,但总是很难持续维持热度。
一方面,许多个人网红没有合适的渠道和方式,空有一身流量,却难以变现。另一方面,一个内容是否能成为爆款,除了自身创作内容质量之外,更多还是取决于官方资源的扶持倾斜,这就使得没有机构扶持的尾部/个体创作者很难冒头。
事实上,二八定律在网红圈尤为明显,许多MCN机构签约艺人中头部网红占比往往不足5%。艾媒咨询数据显示,截至2020年12月21日,粉丝数大于500万的头部主播场均观看人数达249万,是腰部主播的13倍;而占据主播数量超九成的长尾主播流量较低,影响力和内容创作力有限,生存周期也更短。
当行业竞争面临白热化,商业资源越来越往头部集中,中长尾群体的生存状况只能每况愈下。
陷入“困境”的不止网红
陷入流量困境的不仅仅是网红,还有品牌。“流量越来越贵”、“为流量平台打工”、“存量忠诚度降低”等等问题也是品牌绕不过去的坎。
数据显示,截至2021年底,阿里(国内)、拼多多、京东的年活跃用户数分别为9.79亿、8.69亿、5.7亿。各大电商平台的年活跃用户数,已逼近中国的11亿网民,流量红利正在消失。
对于品牌而言,流量见顶,市场竞争就越来越激烈,流量获取成本也越来越高。而直播带货,大多数是赔钱赚吆喝。 传统的带货模式下,品牌几乎是没有选择权的,要想进入头部主播的直播间,不仅要面临严苛的选品环节,往往还要支付高额的佣金,这使得品牌的利润一再被压缩,甚至出现了亏损的局面。
基于这样的双边痛点,HOT EXPO品牌热力展主办方ABM正在尝试新的解决方案。
持续赋能个人IP
ABM作为一家品牌智能分销平台,正在通过生态化的方式,构建强大的全球品牌供应链能力和个体IP商业化服务能力。
通过一端链接众多全球优质品牌,另一端链接全球健康生活达人的创新模式,ABM实现了对达人网红的全方位赋能。品牌方面,ABM平台品牌矩阵已囊括了全球30多个来自大健康、大美丽、品质生活领域的知名品牌,其中就包括澳大利亚专业医学美容护肤品牌全球首创细胞复健品牌SRW、植物基功能性营养引领品牌eimele亦餐、全球销量第一口服美容品牌Vida Glow、新西兰排名第一、获前总理推荐的麦卢卡蜂蜜BEE+等。
达人方面,借助平台强大的全球供应链势能,ABM可以帮助全球健康生活达人找到优质产品进行流量变现。迄今为止,ABM平台供应链体系在亚太、欧洲、北美和澳洲共设有6大中心仓、9大区域销售仓,可有效触达全球60余个国家,能够深度参与到从选品、销售,到仓储、物流等商品流转的每一个环节,并通过品牌直营、品牌原产地发货,做到了100%正品保障。
这正是ABM区别于MCN或者其他平台最大的差异化优势。自有品牌、自主供应链,可以极大压缩营销成本,让利给创业者。此外,品牌和产品品质也更可控,都是在全球市场经过长期市场检验的优质品牌,比如历史最悠久的澳洲国宝级肠道健康品牌NULAX已经有近80年品牌历史,在海外有非常好的市场认可度和用户基础。
ABM联合创始人Livia与北美顶流明星博主合影
与此同时,ABM平台还为达人们提供了粉丝私域运营的解决方案。有粉丝的IP比比皆是,尤其是腰尾部达人数量巨大,已成红海。他们一很难有专业机构支持,二没有可靠、稳定的造血能力,很难形成持续的盈利及曝光。针对这一痛点,ABM聚焦中小网红,以全方位、精细化、贴心式的服务帮助达人完成私域流量的搭建,为他们带来更高效、更可观的流量变现。
坐拥4w+粉丝的视频号母婴博主温良,一直在寻找流量变现的契机,一次朋友间的聚会,她知道了ABM平台,开始在ABM平台上系统学习直播运营相关知识。从每场只有4-5人观看,到单场直播观看人数突破5万,她用了半年时间,最长连续直播场次超过50场。借助ABM成熟的私域运营管理体系,温良如今已经建立了11个好物分享微信群、3个品质生活企微群,实现了流量从公域到私域的稳定变现。
从品牌、供应链到营销,ABM为达人提供全面支持,进一步强化了达人自身的IP价值及商业变现能力。而在流量红利渐退的大背景下,ABM平台或将通过在品牌培育、供应链建设、私域流量运营等方面的创新,推动营销模式进入新的增长周期,为行业的健康发展走出一条新路。
