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谈到如今火热的家用美容仪市场,Tripollar初普算是“火了”,其中原因有其问题频发,从李佳琦带货虚假宣传、凝胶违禁售卖、温升超标频发烫伤事件等等,舆论不断,那么为什么这样一个 “明星级”的品牌,如今却会问题频发呢,从Tripollar初普与其前代理商奋博的爱恨情仇或许能窥见一斑。
一、TriPollar常遭诟病 前代理商奋博入局
TriPollar初普最早是通过香港分销进入中国,尽管“家世显赫”,但TriPollar初普来到中国市场其实也一度水土不服,包括刚开始的产品结构单一,产品迭代周期长,品牌推广和曝光不足等等常遭诟病。
市场的不认可,TriPollar初普几近要被总公司pollogen卖掉。而彼时正是上海奋博的出现,可以说是让TriPollar初普起死回生。同时,2006年,Lumenis科医人集团收购Polloge,母系背景走强。
自从上海奋博介入获得TriPollar初普美容仪中国总代理权之后, 一改曾经的单一贸易模式,紧抓移动互联网的风口,利用互联网和电子商务的双重动力对品牌进行重塑。并依托自身拥有的的丰富数据和长期的行业积累开发适应中国市场的新产品,有效的吸引了优质用户。Tripollar美容仪开启发展之路。
二、Tripollar“不上进”奋博提前分手 南京美洲豹公司入局问题频发
伴随着家用美容仪市场的持续高速增长和产业结构升级,Tripollar和奋博这个组合原本大有可为,但令人想不到的是,Tripollar和奋博的合作却突然终止。2020年的5月,Tripollar的中国代理权从奋博变更至南京美洲豹电子商务有限公司。
据业内人士透露,Tripollar和奋博还不是简单的合同到期,而是属于提前结束关系。据了解,奋博与以色列公司的合作,原本是2021年底才结束,也就是说,奋博提前一年终止了合作。
至于分手的理由,Tripollar和奋博双方则有着不同的说辞。
在2020年底,TriPollar初普回应涉及“虚假宣传”时提及前任TriPollar初普美容仪代理公司奋博,表示“被大量捏造的谣言的散播而导致销量逐步下滑,直到退出代理合作”。
而奋博的观点,则是Tripollar的“不上进”,只知道追逐眼前小利。奋博指出,随着竞争品牌大量涌入,用户获取成本急剧升高,消费者开始习惯追逐新品,而Tripollar数据也开始下降。面对日益严峻的市场环境,Tripollar母公司pollogen却又犯了曾经的老毛病,新品研发投入少、速度慢,销售手段单一,逐渐落后于高端市场节奏,为了数据的稳定只有放弃高端市场,并通过降低价格转战中低端。
发展理念的不同,或许正是导致双方分手的原因。
三、TriPollar美容仪忽视研发和消费者安全,口碑狂跌
从TriPollar初普的转战中低端策略,或许也就不难理解自去年南京美洲豹电子商务有限公司接手后的问题频发。早在去年双11,TriPollar初普就为了销量打上“FDA技术认证”,但事后却被媒体曝光涉嫌虚假宣传,最后以TriPollar初普道歉删除相关信息结束。
315前夕,TriPollar初普明星产品Tripollar Stop EYE更是成为人人喊打的“过街老鼠”。中国家电网与中国检验检疫科学研究院联合开展的 “家用美容仪比较试验”,以及南方都市报委托给威凯检测技术有限公司两次检测均披露了TriPollar初普Stop Eye的温升超标。
Tripollar初普的低价格策略,和奋博产品创新策略,本质是两种不同的发展思路。显然,Tripollar更看重当下市场份额和利润,忽视研发和消费者安全,口碑一跌再跌。
从长远来说,市场是一面明镜,最终话语权掌握在消费者手中。
