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并购、拿奖、冲百亿,康佳白电业务悄然起飞

发稿时间:2020-11-07 17:16:53 来源:财经界

浩浩荡荡的移动时代,在21世纪的第二个十年正在接近尾声。在这场商业世界的“范式转移”中,市场参与者的改变可以用天翻地覆形容。如今,我们已经无法对巨头给出明确的界定,巨头的边界愈发模糊,阿里不只是电商,腾讯不只是社交,老牌的巨头公司也不再只聚焦固有的优势赛道。“生态”这个原本属于生物学的词汇,用来形容商业世界,已经愈发恰当。

2018年,黑电巨头康佳集团4.55亿元收购新飞电器,进一步深化白电业务布局。此后,康佳白电制定三年百亿战略目标,确定新的白电战略地位。今年上半年,疫情之下,康佳白电业务营收逆势同比再增17.15%。在百亿目标路上迈出了一大步。最近,康佳再度出手,收购倍科电器的常州工厂,与Arcelik达成了战略合作,白电战略进入加速期。

一系列成绩背后,康佳基于怎样的思考?又是如何做到快速突破?战略重点从黑电到半导体+新消费电子+科技园区为发展核心,触角从半导体到智能平台,康佳未来又将呈现怎样的发展脉络?

三年百亿,瞄准增量空间

需要看到的是,多元化、延伸触角并不完全是一项“政治正确”,战略深化布局,对资源是消耗、对现金是考验,对于任何企业都是一场冒险。因此,康佳在黑电之外,选择重点深化布局的赛道之前,需要顾及成功率的问题。

升级白电航道,是康佳战略智慧的体现。

一方面,对于在黑电领域深耕多年的康佳,白电是自然的延伸。由于白电与黑电产业具有一定的共通性,康佳在黑电产业链条上的经验,对于消费者的深刻认知,在营销上的丰富积累,可以很大程度上支持白电条线的深化。希望可以最大限度地发挥康佳原有的优势,促进白电的快速突破。

另一方面,白电市场对于康佳是绝佳的机会。白电的市场空间是巨大的。以空调为例,其出货量规模达到上亿台,即便只能做到200-300万的业务量,也有50多亿的规模。而白电的种类远不止于此,冰箱、洗衣机等等,每一个品类都拥有巨大体量,实现百亿目标的机会很大。

在竞争中,白电市场虽然看起来已经成型,拥有一众垄断性企业,但实际上白电种类庞杂,技术迭代更快,蕴藏着巨大的空间。

正如同滴滴占据出行领域绝对份额,仍然诞生了神州、首汽、曹操专车,在白电领域,市场足够大,垄断巨头其实无法完全控制市场,对于康佳这样相同体量的巨头来说,撬动市场机会巨大。

在竞争中,康佳拥有其他小企业所不具备的品牌优势,因此起点更高。在市场开拓上,康佳并不需要与行业内的垄断企业“刺刀见红”,只需要抢占垄断企业无法顾及的细分领域,或者在技术迭代窗口期抢下市场,可以以较小的付出得到巨大的回报。

方向决定成长前景,固有优势加上行业潜在的增量空间,让康佳的白电业务具备快速突破的潜力。

闪电战

当然,深化白电市场并不是绝对意义上的颠覆性发现,真正刺激康佳白电业务突破的是其战略落地的智慧。

选准深化布局的航道后,康佳发起了一场“闪电战”。2018年,康佳集团出资4.55亿收购老牌白电企业新飞电器,实现“康佳+新飞”双品牌协同发展。2019年下半年,重金组建了滚筒洗衣机研发团队;12月,布局合资建立康佳的空调工厂,成立康韩瑞空调公司。今年9月,康佳再度出手,收购倍科电器常州工厂。

两年间,通过一系列动作,康佳迅速在白电领域占据一定分量。而综合来看,康佳的战略推进迅速而有章法。

首先,康佳通过收购的方式,快速且有针对性地补齐短板。在叩开白电市场大门时,康佳为自己选择了最合适的标的——新飞电器。一直以来,新飞电器是冰箱领域的“四朵金花”之一,对于很多80、90后,“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”是耳熟能详的广告语。新飞电器拥有广泛的市场认知,拥有成熟的产业链,雄厚的技术积累。以4.55亿元收获这样的标的,是非常划算的交易。而通过新飞品牌,康佳进一步触及白电业务格局调整。

通过收购新飞,成为冰箱产品线的参与者。进军空调同样如此,引入民营资本合资建立康韩瑞空调公司,通过其在空调领域多年深耕,让康佳迅速在空调领域建立基础。收购倍科公司也是延续着此前的逻辑。联手这家欧洲知名品牌,康佳迅速整合了滚筒洗衣机技术,将研发周期大大降低,同时还减少了试错带来的损失。

责任编辑:马啸

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